这是证券公司最好的出路之一!(附某大券商美国调研内部材料) : 经理人分享

导    读

纽带支撑事情的价钱战正变为越来越猛烈。,但在美国,Edward Jones的成浇铸早已涌现。,萧边示意图国泰莒南纽带在内地材料,认为会发生能对过渡时期的国际纽带公司有所帮忙。。

原首脑:专 注 的 成 功 ——爱德华.琼斯

加拿大背诵五周,we的尽量的格模式一向在关怀Edward Jones。,全球银使命务服役性的最大的商人。1922创办于美国,社区营销浇铸的俗僧赞成。

与此同时,北美洲纽带市场管理所阅历了佣钱警卫。、佣钱价钱战、使充满参赞、财产支撑阶段,Edward Jones早已开展了88年。。

他是到何种地步成的?带着这种猎奇,we的尽量的格模式走近Edward Jones。,跟随对他的懂越来越多,人性难得留意意志。。     


l一、Edward Jones简介

Edward Jones是美国最批发的支撑人。,格点量子使命内为申请求职者提拔会(全球12500多个贩卖部),在加拿大有700多个失望办事处。,在多伦多有超越70人。;14000多名使充满参赞,总店职员3500余人,2008的支出为38亿美钞。,大概有7000000个我客户。。

2010年1月,《财产》注意在美国出庭的2009家最适度的老板选择,Edward Jones名列第二份食物。 (在2008,它也高的第二份食物大公司和最大的公司);

加拿大2009年12月 Global and 邮报《加拿大最适度50》 该公司的老板Edward Jones军队第十。。陆续16年被评为纽带申请求职者提拔会名。;加拿大早已陆续12年了。 Investment 处决注意是最好的支撑公司。,屡次评为申请求职者提拔会;陆续10年被评为100年度最适度的老板选择公司关口。,并屡次如愿以偿头等奖。。

二、专注于发明我全速的包起来人名物

Edward Jones采取限定的责任包起来制,眼前公司共近似地250位普通包起来人和超越10000名限定的包起来人。普通包起来人对负有责任公司的溶解力和支撑。,并有选举权。,限定的包起来人助长财产参赞的有组织的

1998年终,爱德华,琼斯公司是十足维持独身在首要了解正中鹄的人事栏友谊。在其在历史中,包起来事业的盟员首要是小半包起来人。。

20世纪70年头和80年头,这家公司早已到达了两种模式。,限定的包起来人和附设限定的包起来人,为更多的职员弥补分享公司又来的机遇。,包起来事业的建造也给公司卖得了更多的资产。。普通而言,早已在公司任务两年的辅佐管理人员随着影响的范围公司指定红利任务的使充满参赞都可以购置物公司限定的包起来人资产。 


三、注意适宜社区营销。充当顾问营销浇铸:

社区营销是爱德华.琼斯成的症结因素关口,其营业格点的选址首要本:

社区潜在当事人的量子与国家的财务状况状况,地点选择的基准是助长与Cu的面对面使接触。。     

使充满参赞客户勋绩任务从预定开端,备忘录的市场管理所调研必需提早充分发挥潜在的资格。,关系社区的国家的财务状况状况和全体同居者教训。

即使,社区中每个同居者的财务状况和熟习学位。,仅大约使充满参赞亲自到访。,为了如愿以偿。

在锻炼晚会,使充满参赞必需决议250个潜在客户和现实“敲门”访问其正中鹄的125位。用锤顶敲击熟练、握手的方法、名刺的说、进门的熟练等。,训练迅速移动中有备忘录的设置。。

他们的很好的东西技艺,马上使充满参赞在实践正中鹄的逐渐逐渐高处和逐渐高处。。

不过敲门而且,Edward Jones的使充满参赞也可以使被安排好椅子。,招引开展客户,可是,究竟哪个独身由使充满参赞发生的椅子都必需被讲。,可是在规矩的范围内布告容量。。Edward Jones不太珍视媒体广告。,广播的频道、报纸通常看不到它们的隐蔽处。,这执意为什么他们不如美林这么好。、摩根和支持物人成名的原文关口。。

即使,Edward Jones不普通的珍视EAC的驻扎军队和广告牌。,离开普通选择在街道或路旁。,一致迹象的绿色迹象不普通的大。,交往行人、传播媒介缓慢地钞票和发明。,给客户卖得近便的。


四、专注于建造基准铺子,小吃店式的

铺子文化的:近乎每个爱德华.琼斯贩卖部的要紧官职都装备有独身使充满参赞和独身贩卖部管理机构,他首要对负有责任处置客户的市。,文章,日常客户查询和公司函电。售楼处面积约80至150平方米。,它包罗两到三个房间。。这是Edward Jones铺子的基准使成形。。

使充满参赞在失望部有很多日常任务。。在要紧官职会晤客户,径直地使充满研讨会,当事人通常会在下工和下工的沿途接机。,进入失望部会觉得很舒服。。新的使充满参赞常常花很多工夫。,勋绩失望机关大约的客户。 失望部是公司在内地独一的又来感情。。每个使充满参赞何止对负有责任使发生佣钱公司。,确保事情机关的红利资格。

参赞的支出通常包罗:协同基金的失望和服役费、股本权益佣钱、建立互信关系失望支出、额外费等。,除规矩的日常费和配件费外,径直地开销,包罗租用、公用全速、行政工钱和工具费、邮费等都要由参赞场所的贩卖部各自支出。

五、关怀干脆的化的有组织的创作

爱德华.琼斯公司的有组织的创作极为干脆的。用Buckman的话,没某个人需求向他们随身的究竟哪个人报告请示。,别的方式他们会用肥皂洗嘴。!”

在12500多个办事处,每个一家尽量的的都是本人的又来感情。。圣路易斯仅大约独身伴奏机关。,弥补健全的事业、市场管理所和深思服役。。公司在内地方法支撑平台的勋绩。,这何止有有益于市教训向COR的发表。,它还可以弥补俗僧和持续的背诵机遇。。使充满参赞占总佣钱的40%。,但酬谢名物是本公司即使红利。,又来越多,酬谢高级的。。

六、专注自在开创的使充满参赞

新成员理念:Edward Jones的眼是孤独和开创的参赞。。使充满参赞缠住差别的交流声。,包罗前会计师、教员、募捐人甚至牧师。

自然,更要紧的是,请求者对指出社区的了解,随着它即使有潜力勋绩指出的市场管理所。。工具面试是新成员的要紧半生熟的。。工具面试首要决议求职的人即使婚配。,包罗肯定、使承认和情愿冒险这些旁边。新成员不必要条件求职的人有效概括性大学文化的。,即使求职的人必需有波动的事业阅历。,在他的事业阅历中,支出和负责任宜持续发酵。。

工具覆盖物后。,申请求职者的代理人通常会覆盖物一位有使充满参赞的人。假定你平稳地关口了使充满参赞的面试,交流声与试验有关的等。,求职的人可以找到任务。。新成员手续,发生了良好的引起。,新成员新参赞,这等比中数要决议独身新的离开。,新成员进行现实上是独身认可潜在市场管理所的进行。。

七、专注于建造参赞储藏队。

事业训练文化的:在头两个月的锻炼中,新参赞必需进入背诵。,各式各样的资格证明书和Edward Jones历史的预备。

爱德华琼斯示意图5名学员致力于学术训练,并为Q校长做先生。。新参赞的关口率为92%。。因此致力于了持久五天的锻炼迅速移动。。容量包罗印度懂您的客户的规矩。,引入普通充当顾问熟练,勋绩客户技艺。。

先生必需在3个差别的分校里渡过3个星期。,观看当事人,与客户沟通的训练熟练,用枝形叶脉刺绣花纹修饰支撑深思,与支持物使充满参赞说话。接下来的4周,先生宜在新的用枝形叶脉刺绣花纹修饰开端市场管理所调研。,与150客户高音的使接触,为在短时间内的未来规定事业设计。

因此,学员应赞成持久5天的训练。,并与前150名客户晤面。。

晚岁的,他们正式发生使充满参赞。。

使充满参赞事情的头120天是TH的症结,90%个参赞可以成功他们的任务。,进入初级锻炼的十足维持阶段,又来开展设计,4天背诵,促进增进出示知和失望熟练。,背诵公司的营销设计。。该公司还帮忙新的使充满参赞新兵和过滤分支扩张EXE。关口合格性试验后,,他们每月可以拿到1兽栏。,500美钞的支出。

关口尽量的与试验有关的,他们的支出将高处到每月2美钞。,000美钞,或许原因他们的佣钱支出支出。。这些事业生涯完毕后,还需求持续致力于持续教育迅速移动。。抱负的爱德华琼斯的驾驶,we的尽量的格模式宜把当事人放在申请求职者提拔会位。,尊敬公司历史,费用与文化的,以忠实、判例是本的。,让燃着人才,能充分发挥潜在的资格任务并有负责任。。


八、关怀小班辅导文化的

Edward Jones认为训练是独身持续的进行。。另独身要紧的锻炼谋略是小班教师的职务。。在这种训练谋略的实施下,尽量的训练迅速移动不得超越十二人。。封锁类创作,有实际经验的讲演人。,双向沟通,而不是单向教授法。,有组织的公司训练迅速移动的主件。。

类比、坏话、真实例。,它们都是迅速移动的钟爱的。。职员背诵,这何止仅是抽象的手势。、顺序与零碎。公司将在训练的究竟哪个阶段向职员发送问卷。,讯问他们迅速移动的拮据,we的尽量的格模式即使真的能学到少量的东西。。假定使感激,扬声器可随着时修正训练设计。。不过,训练机关的专家会亲身观看无论何时迅速移动,确保迅速移动容量和教学方法契合训练必要条件。

九、专注于帮忙使充满参赞的生长。

使充满参赞选择Edward Jones有三个原文。:

(1)养护。

作为爱德华琼斯的使充满参赞,他获得很高的名誉和社会位置。,使充满参赞有效一致的修饰风骨要紧官职。、一致配件使成形,行为命运高尚的、高雅,每个使充满参赞都有本人的全部时间书记员。。他们可以原因本人的失望业绩有效分配。,享用游览赏金等。。

(2)自在。

Edward Jones的使充满参赞有经纪本人事业的自在。,孤独任务,不畏怯不安全的和宏大的开销,由于公司对负有责任尽量的的初始使充满。。使充满参赞可以自在控制键本人的工夫和示意图本人的任务。。

(3)赚钱。

Edward Jones的使充满参赞一向获得高尚的的工钱。。既然we的尽量的格模式成就任务,他们可以赚更多的钱。。


十、关怀我客户。

本我客户。Edward Jones认为,我客户是他们本人的俗僧客户。、发明又来的陆续寻求来源,这是他们和美林。、戈德曼大袋与支持物著名大使充满BA的明显不符合。

公司特殊投合我使充满者的偏爱,堆积起来我当事人认为会发生有独身舒服的晚岁。,财务状况上能孤独、和宁静的精神力。。面对面的客户服役是其成经纪的自负。。

十一、专注于俗僧使充满的谋略

Edward Jones使充满参赞为客户弥补俗僧使充满,由于他们信任为了短期使产生兴趣,虚构短排,它终极会事业你耽搁客户。。”

他们的任务是:客户的在生活中得到享受,甚至新一代的一家尽量的的财产都是OB。

从各式各样的出示结成中也可以看出这一谋略。。他们的任务是:客户的在生活中得到享受,甚至新一代的一家尽量的的财产都是OB。

十二、关怀守旧的使充满谋略

Edward Jones纽带剖析师,使充满者的使充满结成和使充满谋略有时是协同的,他们对股票上市的公司的红利预测遍及少于A。。

该公司还规矩,使充满者不应可取之处少于4的股本权益。。这家公司缺乏本人经纪。,缺乏自有资产的出示失望,始终容纳出示可取之处的客观现实。。

原因客户风险技巧水平,当事人在生活中得到享受、全速、性命阶段、使充满任务、使中止日期等,原因APPR规律为客户弥补资产结成。

普通只向客户可取之处稳当可靠的财产。、协同基金、年金享受权、内阁和公司建立互信关系、存款收据、保险出示等。。选择能力通常不卖给客户。、将来时的及支持物杠杆出示。


十三个、专注于客户细分的不平常的方法。

Edward Jones把他的客户分为三类:归休管理人员。,归休前的催逼和小主人。

归休管理人员是年纪在65岁在上的的人,他们不雄健就事。。他们给Edward Jones卖得了50%的佣钱支出。。

Edward Jones归休的客户通常不普通的立正他们的资产。,我认为会发生这能为他的残遗物弥补独身良好的财务状况保证。,不要发生一家尽量的的的财务状况担子,转变一家尽量的的的财务状况担子。

归休前的人包罗年纪在18-64岁的全职职员。。他们常常需求财务状况和归休设计旁边的帮忙。,预备买屋子或送孩子上概括性大学。。这一群认为会发生增加他们的使充满的租税归宿。。

独身小业主是独身小事业主雇佣5或少于5 EM。。本包围的使充满任务相似地归休管理人员和归休管理人员的使充满任务。,但他们也认为会发生如愿以偿十足的资产。。

十五个人组成的橄榄球队世纪、聚焦概括服役事业浇铸,

不做折扣:

80年头初,北美洲纽带监管机构通畅了对运输量佣钱的控制。,事业了折扣券商的形式,有有益于券商市事情的侍者。

Edward Jones坚持不懈走全程服役之路。,这以前不要打折。。依托公司的科研优点,坚持不懈久远、守旧使充满哲学、面对面的使充满者服役、赋予个性出示结成。

Edward Jones坚持不懈片面服役的市场管理所状态。,关怀客户在生活中得到享受图式化、财产支撑,容纳其在支出军事]野战的的枪弹位置。

十五个人组成的橄榄球队、专注于结合的的教训零碎和在线服役

爱德华,琼斯。每个混合物都有本人孤独的教训技术系统。,尽量的深思讲、出示结成、市标明、教训材料、客户教训是关口本人的教训零碎调动的。。

在Edward Jones的网站上。,每个参赞都有本人的我网页。,他们有本人的相片和他们感兴趣的股本权益清单。。

使充满者可以钞票协同基金的价钱随着要选择的股本权益,你可以以充当顾问的模式向电子邮件发送成绩。。Edward Jones不弥补在线联机市服役。,由于它认为它的客户不健自助服役。。互联网网络可认为客户弥补敏捷的的连接点充当顾问方法。。

专注,Edward Jones。;专注,它让we的尽量的格模式采取到过来一生的精确。,聚焦使we的尽量的格模式采取到了Edward Jones精彩坏话的外延。

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