这是证券公司最好的出路之一!(附某大券商美国调研内部材料) : 经理人分享

导    读

保安的向导人事情的价钱战正变成越来越骗子。,但在美国,Edward Jones的成加工模型曾经涌现。,国泰君安保安的胸怀材料在单位打中考察,祝福能对变换的国际保安的公司有所扶助。。

原信头:专 注 的 成 功 ——爱德华.琼斯

加拿大背诵五周,我们家一向在关怀Edward Jones。,全球财政耐用的最大的市者。1922到达于美国,社区营销加工模型的年深月久获得报价。

与此同时,北美洲保安的去市场买东西阅历了佣钱防护措施。、佣钱价钱战、使就职求教者、偶然发生向导阶段,Edward Jones曾经开展了88年。。

他是以随便哪一个方法成的?带着这种猎奇,我们家走近Edward Jones。,跟随对他的知道越来越深,人文学科幼小的注意到提示词语。。     


l一、Edward Jones简介

Edward Jones是美国最转述的向导人人。,晶格结点全部含义产业内为首要的(全球12500多个贩卖部),加拿大有700多个事情机关。,在多伦多有超越70人。;14000多名使就职求教者,陆军总司令部职员3500余人,2008的支出为38亿财富。,大概有7000000个人称代名词客户。。

2010年1月,《偶然发生》标明在美国压印的2009家最适度的老板选择,Edward Jones名列第二的。 (在2008大公司中超群的第2位,在大公司类别中超群的第1位);

加拿大2009年12月 Global and 杆是加拿大报纸的最适度选择:50 该公司的老板Edward Jones超群的第十。。延续16年被评为保安的首要的名。;加拿大曾经延续12年了。 Investment 实施标明是最好的向导人公司。,很大电平上次作为首要的次;延续10年被评为100年度最适度的老板选择公司完成。,并很大电平上次作为首要的次名。

二、以人称代名词计划开展为核的交情制。

Edward Jones采取乘客名额有限制的责任交情制,眼前公司共职位250位普通交情人和超越10000名乘客名额有限制的交情人。普通交情人谨慎的公司的发工钱能耐和向导。,并有选举权。,乘客名额有限制的交情人增多偶然发生求教者的组成

1998年首,爱德华,琼斯公司是不可更改的本人在首要担心打中列兵交情。在其在历史中,交情整理到的构件首要是小半交情人。。

20世纪70年头和80年头,这家公司曾经使被布置好了两种同次多项式。,乘客名额有限制的交情人和隶属乘客名额有限制的交情人,为更多的职员供给物分享公司归来的时机。,交情整理到的整理到也给公司风浪区了更多的资产。。普通而言,曾经在公司任务两年的辅佐人事机关而且整理到公司假设赢得挥向的使就职求教者都可以购买行为公司乘客名额有限制的交情人资产。 


三、注意适宜社区营销。商量营销加工模型:

社区营销是爱德华.琼斯成的铰链因素完成,其营业晶格结点的选址首要由于:

社区潜在当事人的全部含义与财政状况,状况选择的基准是助长与Cu的面对面润色。。     

使就职求教者的客户发展任务始于Applica,极小的的去市场买东西调研必要的提早走完。,参与社区的财政状况和全体住户唱片。

纵然,社区中每个住户的财务状况和熟习电平。,执意使就职求教者亲自到访。,执意这样才能加法。

在锻炼早期,使就职求教者必要的确定250个潜在客户和实践“敲门”访问其打中125位。不停地工作虚伪行为、握手的方法、名刺的使处于、进门的虚伪行为等。,教养快速地流动中有极小的的设置。。

他们的很大电平上技巧,几近使就职求教者在实践打中逐渐整理和整理。。

除非敲门超过,Edward Jones的使就职求教者也可以野外中学教授职位。,招引开展客户,无论如何,随便哪一个本人由使就职求教者开办的中学教授职位都必要的被公报。,仅非常在法律的范围内通知满足的。。Edward Jones不太注重媒体广告。,电视机、报纸通常看不到它们的映像。,这执意为什么他们不如美林这么好。、摩根和另一边人成名的计划完成。。

纵然,Edward Jones不普通的注重EAC的状况和面部按摩。,输出普通选择在街道或路旁。,一致打手势的绿色打手势不普通的大。,交往行人、赋形剂不费力地通知和找到。,给客户风浪区便当。


四、专注于整理到基准铺子,小吃店式的

铺子文明:近乎每个爱德华.琼斯贩卖部的问询处都装备有本人使就职求教者和本人贩卖部管理机构,他首要谨慎的处置客户的市。,公文,日常客户查询和公司函电。售楼处面积约80至150平方米。,它包罗两到三个房间。。这是Edward Jones铺子的基准词的搭配。。

使就职求教者在门市部有很多日常任务。。在问询处会晤客户,主席使就职研讨会,当事人通常会在出勤和上班的沿路接机。,进入门市部会感触很处于轻松的。。新的使就职求教者常常花很多工夫。,发展事情机关大约的客户。 门市部是公司胸怀独占的的归来谷粒。。每个使就职求教者非但谨慎的发现佣钱公司。,确保事情机关的赢得能耐。。

求教者的支出通常包罗:协同基金的销和保养费、产权股票佣钱、保释金销支出、预防措施等。,除法律的日常费和装备费外,指示方向开销,包罗录用、有用的物体或器械、高管实行和电话学费、邮费必要的由商量机关的门市机关发工钱。。

五、关怀断然地化的团体和解

爱德华.琼斯公司的团体和解极为断然地。用Buckman的话,没大人物需求向他们随身的随便哪一个人报告请示。,差别的他们会用肥皂洗嘴。!”

在12500多个办事处,每个家眷都是本身的归来谷粒。。圣路易斯全然本人遭受机关。,供给物保存的事务、去市场买东西和结论保养。。公司胸怀建立工作关系向导平台的发展。,这非但有有效市唱片的印记。,它还可以供给物年深月久和持续的背诵时机。。使就职求教者占总佣钱的40%。,但报酬名人是由于公司条件赢得。,归来越多,报酬高地的。。

六、专注活动复合体更新的使就职求教者

征聘理念:Edward Jones的重力是孤独和更新的求教者。。使就职求教者不得不差别的镶嵌。,包罗前会计师、教员、法学家甚至牧师。

自然,更要紧的是,求职人对确定或选定社区的担心,而且它条件有潜力发展确定或选定的去市场买东西。。电话学面试是征聘的要紧措施。。电话学面试确定找工作的人条件适合公司的十。,包罗确实、原因与风险希望。征聘不需要量攻读学位者获得中学教书。,纵然找工作的人必要的有不变的计划阅历。,在他的计划阅历中,支出和职责将会持续升起。。

电话学问津后。,攻读学位者的代理人通常会问津一位有使就职求教者的人。即使你平稳地完成了使就职求教者的面试,镶嵌试验等。,找工作的人可以找到任务。。征聘流动,发生了良好的胜利。,征聘新求教者,这隐含新的建立工作关系曾经被验明。,征聘一道菜实践上是本人验明潜在去市场买东西的一道菜。。

七、专注于整理到求教者喧闹地区工作组。

整理到教养文明:在头两个月的锻炼中,新求教者必要的执政的背诵。,各式各样的资格证明书和Edward Jones历史的预备。

爱德华琼斯布置5名学员参与学术教养,并为Q教师做劝告者。。新求教者的完成率为92%。。那么参与了音延五天的锻炼快速地流动。。包罗产业的知道你的客户法律,引入普通商量虚伪行为,发展客户技巧。。

先生必要的在3个差别的分校里渡过3个星期。,检查当事人,与客户沟通的教养虚伪行为,背诵使分叉向导,与另一边使就职求教者谈心。接下来的4周,先生将会在新的使使分叉开端去市场买东西调研。,与150客户一号润色,为一会儿的未来组成事务方案。

那么,学员应获得音延5天的教养。,并与前150名客户晤面。。

继后,他们正式变成使就职求教者。。

使就职求教者事情的头120天是TH的铰链,百分之九十的商量求教者可以引起他们的挥向,进入初级锻炼的不可更改的阶段,归来开展方案,4天背诵,增进增多制造知和销虚伪行为。,背诵公司的营销方案。该公司还扶助新的使就职求教者入伍和滤除使分叉EXE。完成质量鉴定试验后,,他们每个月可以拿到1英币1镑。,500财富的支出。

完成个人财产试验,他们的支出将加法到每月2财富。,000财富,或许理性他们的佣钱支出发工钱。。这些计划生涯完毕后,还需求持续参与持续教书快速地流动。。抱负的爱德华琼斯的导向的,我们家将会把当事人放在首要的位。,尊敬公司历史,花费与文明,以实际、诉讼是由于的。,柏油的人才,能走完任务并有职责。。


八、关怀小班教员文明

Edward Jones认为教养是本人持续的一道菜。。另本人要紧的锻炼谋略是小班锻炼。。在这种教养谋略的向导下,个人财产教养快速地流动不得超越十二人。。封类和解,有实际经验的讲课者。,双向沟通教授法与单向教授法,组成公司教养快速地流动的统治下的。。

类比、为设计情节、真实文件分类。,它们都是快速地流动的偏袒的。。职员背诵,这非但仅是笼统理念。、顺序与零碎。公司将在教养的随便哪一个阶段向职员发送问卷。,讯问他们快速地流动的难度系数,我们家条件真的能学到一点点东西。。即使使感激,扬声器可而且时修正教养方案。。再者,教养机关的专家会亲身检查无论何时快速地流动,确保快速地流动满足的和教学方法适合教养需要量。

九、专注于扶助使就职求教者的生长。

使就职求教者选择爱德华.琼斯首要有三点说辞:

(1)状况。

作为Edward Jones的使就职求教者,他获得很高的名声和社会位。,使就职求教者拿住一致的修饰风骨问询处。、一致装备词的搭配,工作围绕贵族政治论者、简洁的,每个使就职求教者都有本身的从量税书记员。。他们可以理性本身的销业绩拿住库存。,享用游览判归等。。

(2)自在。

Edward Jones的使就职求教者有经纪本身整理到的自在。,孤独任务,不畏怯无把握和巨万的开销,由于个人财产的早期入伙都由公司谨慎的。使就职求教者可以自在控制本身的工夫和布置本身的任务。。

(3)赚钱。

Edward Jones的使就职求教者一向获得高地的的工钱。。提供我们家尝试任务,他们可以赚更多的钱。。


十、关怀人称代名词客户。

由于人称代名词客户。Edward Jones认为,人称代名词客户是他们本身的年深月久客户。、结果归来的可持续的水雷,这是他们和美林。、戈德曼萨克斯管与另一边著名大使就职BA的明显差数。

公司特殊阿人称代名词使就职者的优先权,大部分人称代名词当事人祝福有本人舒服的晚岁。,经济学的上能孤独、和从容不迫的的智力。。面对面的客户保养是其成经纪的主张。。

十一、专注于年深月久使就职的谋略

Edward Jones使就职求教者为客户供给物年深月久使就职,由于他们信任为了短期有益于,加工短估计,让你终极遗失客户。”

他们的挥向是:让客户的性命,甚至是青年一代的家眷财产。

从各式各样的制造结成中也可以看出这一谋略。。他们的挥向是:让客户的性命,甚至是青年一代的家眷财产。

十二、关怀守旧的使就职谋略

Edward Jones保安的剖析师,使就职者的使就职结成和谋略性情于守旧,他们对股票上市的公司的赢得预测遍及在下面A。。

该公司还法律,使就职者不应指定在下面4的产权股票。。这家公司缺勤本身经纪。,缺勤自有资产的制造销,始终保持制造指定的客观现实。。

理性客户风险次序,当事人人生、计划、性命阶段、使就职挥向、最后部分日期等,理性APPR规律为客户供给物资产结成。

普通只向客户指定稳当可靠的财产。、协同基金、强迫归休、内阁和公司保释金、存款收据、保险制造等。。选择通常不卖给客户。、早熟的及另一边杠杆制造。


十三的、专注于客户细分的特刊方法。

Edward Jones把他的当事人分为三类:归休的人。,归休前的聚集和小主人。

归休人事机关是年纪在65岁很的人,他们不阳性的就事。。他们给Edward Jones风浪区了50%的佣钱支出。。

Edward Jones归休的客户通常不普通的眷注他们的资产。,我祝福这能为他的放在一边的几张牌供给物本人良好的经济学的保证。,而不是变成家眷的经济学的担负,可以平稳地转变本身。

归休前的人包罗年纪在18-64岁的全职职员。。他们常常需求经济学的和归休方案小眼面的扶助。,预备买屋子或送孩子上中学。。这团祝福增加他们的使就职的租税归宿。。

本人小业主是本人小整理到主酬金5或少于5 EM。。本小集团的使就职挥向类似地归休人事机关和归休人事机关的使就职挥向。,但他们也祝福加法十足的资产。。

十四点钟、聚焦有理解力的保养事务加工模型,

不做折扣:

80年头初,北美洲保安的监管机构缓和了对通信量佣钱的控制。,致使了折扣券商的方式,使容易向导人事情与全事情事情舍弃。

Edward Jones保留时间走全程保养之路。,永久不要打折。。依托公司的科研实际强度,保留时间久远、守旧使就职哲学、面对面的使就职者保养、赋予个性制造结成。

Edward Jones保留时间片面保养的去市场买东西奔赴。,关怀客户人生编程、偶然发生向导,在支出小眼面,它始终保持着枪弹位。。

十五个人组成的橄榄球队、专注于装满的的唱片零碎和在线保养。

爱德华,琼斯。每个植物的节都有本身孤独的唱片技术系统。,个人财产结论公报、制造结成、市唱片、唱片材料、客户唱片是完成本身的唱片零碎运送的。。

在Edward Jones的网站上。,每个求教者都有本身的人称代名词网页。,他们有本身的相片和他们感兴趣的产权股票清单。。

使就职者可以通知协同基金的价钱而且要选择的产权股票,你可以以商量的同次多项式向电子杆发送成绩。。Edward Jones不供给物网上市保养,由于它认为它的客户不熟谙自助保养。。建立工作关系可认为客户供给物出恭的关系商量方法。。

专注,Edward Jones。;专注,它让我们家获得到过来一生的正确。,聚焦使我们家获得到了Edward Jones精彩为设计情节的外延。

根源:百度书斋

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