这是证券公司最好的出路之一!(附某大券商美国调研内部材料) : 经理人分享

导    读

文章能解决事情的价钱战正相当越来越锋利的。,但在美国,Edward Jones的成浇铸曾经涌现。,萧边安顿国泰莒南文章在内侧地材料,预期能对变化的海内文章公司有所扶助。。

原头衔的:专 注 的 成 功 ——爱德华.琼斯

加拿大得知五周,咱们一向在关怀Edward Jones。,全球最大的银行家的担任服务性的有库存的批发商或零卖商。1922找到于美国,社区营销浇铸的远程无怨受理。

同时,北美洲文章交易经验了佣钱警惕。、佣钱价钱战、值得买的东西翻阅者、富人明智地使用阶段,Edward Jones曾经开展了88年。。

他是若何成的?带着这种猎奇,咱们走近Edward Jones。,跟随对他的确信越来越多,种族琐碎的留意经纬。。     


l一、Edward Jones简介

Edward Jones是美国最零卖的能解决人。,晶格结点量估计内为要素(全球12500多个贩卖部),在加拿大有700多个售办事处。,在多伦多有超越70人。;14000多名值得买的东西翻阅者,指挥部职员3500余人,2008的收益为38亿猛然弓背跃起。,大概有7000000个个人的客户。。

2010年1月,《富人》日报在美国出来的2009家姣姣者的原版的选择,Edward Jones名列第二份食物。 (在2008,它也混第二份食物大公司和最大的公司);

加拿大2009年12月 Global and 设岗是加拿大报纸的姣姣者选择:50 该公司的原版的Edward Jones顺序第十。。延续16年被评为文章要素名。;加拿大曾经延续12年了。 Investment 处置机日报顺序姣姣者文章能解决公司,好多次作为要素次;延续10年被评为100年度姣姣者的原版的选择公司发生。,并好多次作为要素次名。

二、以个人的担任开展为果心的阻碍制。

Edward Jones采取限定的责任阻碍制,眼前公司共大约250位普通阻碍人和超越10000名限定的阻碍人。普通阻碍人本着良心的公司的负税资格和明智地使用。,并有选举权。,限定的阻碍人方法了资历较深的理财翻阅者的晋级。

1998年终,爱德华,琼斯公司是终极的一在首要拘押切中要害身体的学术酬金。在其在历史中,阻碍设计的盟员首要是小半阻碍人。。

20世纪70年头和80年头,这家公司曾经预备了两种花样。,限定的阻碍人和隶属限定的阻碍人,为更多的职员补充分享公司加边于的时机。,阻碍设计的创立也给公司产量了更多的本钱。。普通而言,曾经在公司任务两年的辅佐参谋的又到达公司指定推进意愿坚决的的值得买的东西翻阅者都可以购买行为公司限定的阻碍人本钱。 


三、注意健壮的社区营销。翻阅营销浇铸:

社区营销是爱德华.琼斯成的坩埚因素发生,其营业晶格结点的选址首要由于:

社区潜在采购员的量与财务状况学,设置选择的基准是助长与Cu的面对面触摸。。     

值得买的东西翻阅者的客户生长任务始于Applica,仔细的的交易调研一定提早使筋疲力尽。,参与社区的财务状况学和百姓资料。

尽管,社区中每个市民的财务状况和熟习依序排列。,仅若干值得买的东西翻阅者亲自到访。,仅若干这样才能存在。

在锻炼晚期,值得买的东西翻阅者一定决议250个潜在客户和现实“敲门”访问其切中要害125位。重击虚伪行为、握手的方法、名刺的使处于、进门的虚伪行为等。,行列快跑中有仔细的的设置。。

他们的好多巧妙,将近值得买的东西翻阅者在实践切中要害逐渐累积和累积。。

除非敲门要不是,Edward Jones的值得买的东西翻阅者也可以户外使就任要职。,招引开展客户,只,什么都可以一由值得买的东西翻阅者发射的使就任要职都一定被空话。,结果却在不变的的范围内鉴定实质。。Edward Jones不太珍视媒体广告。,电视业、报纸通常看不到它们的映像。,这执意为什么他们不如美林这么好。、摩根和静止人成名的使遭受发生。。

尽管,Edward Jones十足的珍视EAC的方位和签名。,退去普通选择在街道或路旁的。,一致表明的绿色表明十足的大。,过往行人、有轨电车轨道停止划桨查看和见。,给客户产量促进。


四、专注于创立基准铺子,小吃店式的

铺子修习的:将近每个爱德华.琼斯贩卖部的要紧官职都装备有一值得买的东西翻阅者和一贩卖部主管当局,他首要本着良心的处置客户的买卖。,提出,日常客户查询和公司函电。贩卖部要紧官职的面积约80到150平方米,它包含两到三个房间。。这是Edward Jones铺子的基准分配。。

值得买的东西翻阅者在售部有很多日常任务。。在要紧官职会晤客户,主席值得买的东西研讨会,采购员通常会在下工和下工的接近接机。,进入售部会感触很充裕的。。新的值得买的东西翻阅者常常花很多工夫。,生长售机关附近地区的客户。 售部是公司在内侧地唯一的的加边于果心。。每个值得买的东西翻阅者不光本着良心的建立佣钱公司。,确保事情机关的推进资格。。

翻阅者的收益通常包含:协同基金的售和服务性的费、份佣钱、债券股售收益、额外费等。,除不变的的日常费和如愿以偿者费外,连续的开销,包含出租、有多种用途的、高管偿还和用电话与交谈费、邮资一定由翻阅机关的售机关结果。。

五、关怀干脆的化的团体构架

爱德华.琼斯公司的团体构架极为干脆的。用Buckman的话,没大人物需求向咱们无人的什么都可以人报告请示。,别的方式他们会用肥皂洗嘴。!”

在12500多个办事处,每个适合全家人的都是本人的加边于果心。。圣路易斯只一后退机关。,补充诚实的交易、交易和深思服务性的。。公司在内侧地身体明智地使用平台的生长。,这不光有有效买卖资料的印记。,它还可以补充远程和持续的得知时机。。值得买的东西翻阅者占总佣钱的40%。,但酬金惯例是由于公司可能的选择推进。,加边于越多,酬金高高的。。

六、专注自主地创始的值得买的东西翻阅者

得到补充理念:Edward Jones的在发表施政方针是孤独和创始的翻阅者。。值得买的东西翻阅者富国明显的的背景幕布。,包含前入会会计师、教员、领队甚至牧师。

自然,更要紧的是,要保人对选出而尚未上任的社区的拘押,又它可能的选择有潜力生长选出而尚未上任的的交易。。用电话与交谈面试是得到补充的要紧中级的。。用电话与交谈面试首要决议找工作的人可能的选择婚配。,包含信任、争辩和喜欢冒险这些方向。得到补充不要价报考者受理大学校舍教导。,尽管找工作的人一定有不变的担任经验。,在他的担任经验中,收益和责任麝香持续占领。。

用电话与交谈问津后。,报考者的代理人通常会问津一位有值得买的东西翻阅者的人。是否你十分顺利发生了值得买的东西翻阅者的面试,背景幕布结帐等。,找工作的人可以找到任务。。得到补充工艺流程,发生了良好的胜利。,得到补充新翻阅者,这使基于新的身体曾经被认可。,得到补充一道菜现实上是一认可潜在交易的一道菜。。

七、专注于创立翻阅者联合工作

设计行列修习的:在头两个月的锻炼中,新翻阅者一定朝内的得知。,杂多的资格证明书和Edward Jones历史的预备。

爱德华琼斯安顿5名学员照顾学术行列,并为Q教育者做顾问。。新翻阅者的发生率为92%。。那时照顾了持续的时间五天的锻炼快跑。。实质包含印度确信您的客户的不变的。,引入普通翻阅虚伪行为,生长客户巧妙。。

先生一定在3个明显的的分校里渡过3个星期。,评述采购员,与客户沟通的行列虚伪行为,树枝明智地使用深思,与静止值得买的东西翻阅者交谈。接下来的4周,先生麝香在新的树枝开端交易调研。,与150客户优先触摸,为稍后的未来草拟交易设计。

那时,先生需求受理五天的行列。,并与前150名客户晤面。。

继,他们正式相当值得买的东西翻阅者。。

值得买的东西翻阅者事情的头120天是TH的坩埚,90%个翻阅者可以如愿以偿他们的意愿坚决的。,进入了首要的行列的终极的阶段。,加边于开展设计,4天得知,更多的养育产额知和售虚伪行为。,得知公司的营销设计。该公司还扶助新的值得买的东西翻阅者赞助和过滤器分歧的EXE。发生合格性试验后,,他们每个月可以拿到1重击声。,收益500猛然弓背跃起。

发生一切的结帐,他们的收益将增殖到每月2猛然弓背跃起。,000猛然弓背跃起,或许思考他们的佣钱收益结果。。这些担任生涯完毕后,还需求持续照顾持续教导快跑。。梦想的爱德华琼斯的鼓舞者,咱们麝香把采购员放在要素位。,尊敬公司历史,有重要性与修习的,以契约、包围是由于的。,逗留人才,能使筋疲力尽任务并有责任。。


八、关怀小班辅导修习的

Edward Jones认为行列是一持续的一道菜。。另一要紧的锻炼谋略是小班锻炼。。在这种行列谋略的辅导下,通常不超越十二人照顾一切的的行列快跑。。封类构架,有实际经验的授课者。,双向沟通,而不是单向教授法。,方法公司行列快跑的科目。。

类比、生动的乏味、真实探察。,它们都是快跑的偏袒地。。职员得知,这不光仅是转变思想。、顺序与系统。公司将在什么都可以行列阶段向职员发给问卷。,讯问他们快跑的困难,咱们可能的选择真的能学到某一东西。。是否施惠于,讲课者可又时修正行列设计。。与此同时,行列机关的专家会亲身评述无论何时快跑,确保快跑实质和教学方法契合行列要价。

九、专注于扶助值得买的东西翻阅者的生长。

值得买的东西翻阅者选择Edward Jones有三个使遭受。:

(1)连箱的。

作为Edward Jones的值得买的东西翻阅者,他镜头很高的名誉和社会位置。,值得买的东西翻阅者同意一致的修饰作风要紧官职。、一致如愿以偿者分配,雄伟的工作境遇、使纯净,每个值得买的东西翻阅者都有本人的全部时间书记员。。他们可以思考本人的售业绩同意利害关系。,享用游览授予等。。

(2)自在。

Edward Jones的值得买的东西翻阅者有经纪本人设计的自在。,孤独任务,不畏怯无把握和巨万的开销,由于一切的的早期入伙都由公司本着良心的。值得买的东西翻阅者可以自在占有优势本人的工夫和安顿本人的任务。。

(3)赚钱。

Edward Jones的值得买的东西翻阅者一向镜头难以完成的的工钱。。只需咱们试图任务,他们可以赚更多的钱。。


十、关怀个人的客户。

由于个人的客户。Edward Jones认为,个人的客户是他们本人的远程客户。、产量加边于的可持续的水雷,这是他们和美林。、戈德曼麻袋与静止著名大值得买的东西BA的明显离题。

这家公司面向个人的值得买的东西者的赞美。,集中的个人的采购员预期有一舒服的晚岁。,财务状况上能孤独、和安静下来的心理影响。。面对面的客户服务性的是其成经纪的出自傲慢。。

十一、专注于远程值得买的东西的谋略

Edward Jones值得买的东西翻阅者为客户补充远程值得买的东西,由于他们置信为了短期使产生兴趣,加工短出现,它终极会使遭受你输掉客户。。”

他们的意愿坚决的是:客户的生动的,甚至新一代的适合全家人的财产都是OB。

从杂多的产额结成中也可以看出这一谋略。。他们的意愿坚决的是:客户的生动的,甚至新一代的适合全家人的财产都是OB。

十二、关怀守旧的值得买的东西谋略

Edward Jones文章辨析师,值得买的东西者的值得买的东西结成和谋略归向于守旧,他们对股票上市的公司的推进预测遍及在昏迷中A。。

该公司还不变的,值得买的东西者不应马夫在昏迷中4的份。。这家公司无本人经纪。,无协同基金招股书的产额。,始终保持产额马夫的客观现实。。

思考客户风险行列,采购员生动的、担任、性命阶段、值得买的东西意愿坚决的、使流产日期等,思考APPR规律为客户补充资产结成。

普通只向客户马夫篮筹股票。、协同基金、年金享受权、内阁和公司债券购买证股、存款单、保险产额等。。通常无选择招股书给客户。、进步的及静止杠杆产额。


十三个的、专注于客户细分的超绝方法。

Edward Jones把他的采购员分为三类:归休的人。,归休前的大众和小主人。

归休参谋的是年纪在65岁在上文中的人,他们不起作用的就事。。他们给Edward Jones产量了50%的佣钱收益。。

Edward Jones归休的客户通常十足的照料他们的资产。,我预期这能为他的残遗物补充一良好的财务状况保证。,不要相当适合全家人的的财务状况担子,转变适合全家人的的财务状况担子。

归休前大众包含全职就事的18-64岁从前参谋的。他们常常需求财务状况和归休设计方向的扶助。,预备买屋子或送孩子上大学校舍。。这大群预期增加他们的值得买的东西的租税归宿。。

一小业主是一小设计主得到工作5或少于5 EM。。本戒指的值得买的东西意愿坚决的类似地归休参谋的和归休参谋的的值得买的东西意愿坚决的。,但他们也预期存在十足的本钱。。

十四点钟、聚焦倍数服务性的交易浇铸,

不做折扣:

80年头初,北美洲文章监管机构扩大了对行业佣钱的控制。,使遭受了折扣券商的结构,动机能解决事情与全事情事情遗弃。

Edward Jones持续走全程服务性的之路。,来世不要打折。。依托公司的科研力度,持续久远、守旧值得买的东西哲学、面对面的值得买的东西者服务性的、赋予个性产额结成。

Edward Jones持续片面服务性的的交易转到。,关怀客户生动的课题、富人明智地使用,在收益方向,它始终保持着指挥位置。。

十五个人组成的橄榄球队、专注于完成的资料系统和在线服务性的。

爱德华,琼斯。每个压紧都有本人孤独的资料技术系统。,一切的深思空话、产额结成、买卖资料、资料材料、客户资料是发生本人的资料系统迁移的。。

在Edward Jones的网站上。,每个翻阅者都有本人的个人的网页。,他们有本人的相片和他们感兴趣的份清单。。

值得买的东西者可以查看协同基金的价钱又要选择的份,你可以以翻阅的花样向电子设岗发送成绩。。Edward Jones不补充在线联机买卖服务性的。,由于它认为它的客户不健自助服务性的。。互联网网络可认为客户补充轻易可得的的修饰翻阅方法。。

专注,Edward Jones。;专注,它让咱们感受到过来寿命的精确。,概括了爱德华琼斯绝妙的的气质。

出于:百度藏书

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